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揭秘一个真实的中国互联网

【 更新时间:2012-10-13 | 字体:
[导读]我有两个朋友<<。   L的公司在上海,大半时间跑广东。他是华南某所不太知名的大学毕业的,小眼睛质朴男<,多年以前还是个文学青年<。哥们做手机网游的,我见他使过好几款手机<, 但最贵的一个也不过1千多块钱。比起什么...

我有两个朋友<。
  L的公司在上海<,大半时间跑广东<。他是华南某所不太知名的大学毕业的,小眼睛质朴男,多年以前还是个文学青年。哥们做手机网游的,我见他使过好几款手机<, 但最贵的一个也不过1千多块钱<。比起什么Web2.0、移动互联网的概念,他更关心珠三角的几千万农民工和城市边缘的大学生“蚁族”<,怎么关心<<?在东莞的 夜宵摊上跟他们拼啤酒,在富士康厂区外网吧里刷夜<<,跟靠做他们生意开上宝马的便利店老板扯淡……
  W猫在北京中关村。他从小就是个脑袋很大眼睛发亮的天才少年<,数理化成绩很好,逻辑思维超强<,英文和中文一般流利。在首都某著名大学毕业后,W 直接去美国名校拿了硕士<,接着回国创业<<。我一直觉得,他是硅谷Geek们的中国版。诸如iPad之类的新技术玩意,我总能第一时间从他那儿找到。他也是国内把玩Facebook<、Twitter、Groupon<、Foursqure的人。啥叫互联网的未来<,W做的网站就代表互联网的未来<。
  W比L拥有更多的掌声和名声。但遗憾的是<,他做了好几个连投资人都觉得很酷的网站,却始终没有挣到大钱。原因不外如下:要么是起个大早,却被一大堆抄近道的同行给围追堵截;要么因为资金接济不上,只能让一个更有资源实力的大公司直接吃掉<,还有的不知道触了哪根高压线被主管部门直接暂停。
  L的生意是实实在在每天都能数着钱的<,他都已经可以打高尔夫了<,但他并不想告诉无关人他挣到钱了。说了也没人信<,几十万月薪不到2000的打工仔拿着 300块钱买的山寨机玩L公司做的游戏<<,每月给他贡献过百元的ARPU值,换句话说<<,他们收入的十来分之一都心甘情愿地送给L了。我有时也想不通,W针对的客户明明是北京<<、上海这些大城市中最有消费能力的精英。为什么他们舍得花钱买最贵的手机<,换最新的笔记本电脑,下最好的馆子<,在网上却什么都要免费。
  圈里公认<,只要是W做的事情必定引来围观。同行也好<,媒体人、营销人也罢,口口相传<,网站流量和用户量几乎是一条直线往上蹿<。但奇怪的是,过了没多久就停止上升势头,开始跟中老年同志的心脏一样来回震荡<。我也问过L<,他的这些草根用户没几个有自己的电脑<,更谈不上3G<,究竟是怎么发掘的?L笑笑说,网吧都不是最有效的渠道<<。厂区周边有很多便利店,工人一下班就聚到哪儿。老板提供一台电脑<,里面装了各种手机用的游戏<、MP3<、电影<<,再备一本类似早年K歌房里的“点歌簿”。不用上网,拿根USB数据线<<,想要什么下什么   有次跟L吃饭<,他提问我:如果一款游戏要打入45万富士康工人的市场<,该请哪位代言人合适<?我先猜周杰伦<<<,摇头,丫目标受众是城市<,又猜春哥也不对<,她只杀伤学生和少妇<,怒了,决定猜当红的凤娇<,还是被鄙视<!正确答案是凤凰传奇,有百度歌手榜单为证。备选是慕容晓晓<。完全超出我知识范围,还好我没猜韩寒。
  过去W单纯地以为凭技术就能改变社会,现在他知道你可以不过问政治<<<,但政治会来过问你<<<。不过,要让一个海归精英学会怎么跑门子疏通关系确实有点臊。L曾经愤青过<<,但如今很务实<,好的商人都是知道怎么看《新闻联播》的<。他挺关心运营商的人事变动和扫黄整顿<,还搞过几次工友联谊会,虽然目的是为了推广他的游戏。前一段富士康工人“12连跳”,他很严肃地跟我说,这事他们有责任<。我吓一跳。L讲,那些一想不开就跳楼的年轻人正是他的衣食父母。一部手机通常就是这些工人唯一的娱乐设备<<,与厂外世界交流的唯一媒介。他们有责任让工人们更快乐。
  我所认识的投资人都对W评价很高,但却更爽快给L投钱<<。因为他们的心里也明镜似的:在中国,做精英的只能赚吆喝,做草根的才能赚着钱<。腾讯、百度不就是最好的例子嘛。
  上海那位梳分头打摩丝的笑星说过一句经典:我是喝咖啡的<,北方那两位是吃大蒜的

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