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怎样把一个价值5毛钱的苹果卖到100万?

【 更新时间:2012-12-11 | 字体:
[导读]第一次公共关系课上<<,老师给同学们拿出一个苹果说<,这个苹果是早上在家门口的市场上买来的<,大约 0.5元钱<,如果不考虑客观条件<<,给大家5分钟的时间,依靠自己的智慧<<,来为它增值<,卖到一百万元<。有什么办法么<? 一个...

第一次公共关系课上,老师给同学们拿出一个苹果说,这个苹果是早上在家门口的市场上买来的,大约 0.5元钱<,如果不考虑客观条件,给大家5分钟的时间<<,依靠自己的智慧<,来为它增值,卖到一百万元<<。有什么办法么?
一个苹果<,卖到一百万,您想钱想疯了吧?老师的话音刚落<,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子<,全班哄堂大 笑<。要是一个苹果卖到一百万<,傻子还来上课?<?!不知谁又一嗓子,全班炸了锅。
老师并不说话,只是微笑着看着大家<<,过了大约有一两分钟的样子<,又把苹果举了举<<,我想把他卖到5元 钱,你们有没有办法<?
这个好办<,加一个漂亮的包装,苹果上印上金猪贺岁<<,应该能卖出去<<!有人提议<。
大家点了点头.

那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱<<?
把它拿到一家高档的大酒店<,榨成苹果汁,别说20元<<<,30元也可以卖得到。
怎么样,苹果已经可卖到30元了,接着来<,接着来,我们把它卖到一百元<!
班里一下子陷入了沉默<<<<,大家瞪着眼看着老师,老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
有了,找李宇春在苹果上签个名字,别说100块,1000块都有人买<, 这个同学的主意怎么样,会不会有人买<<? 会的,很多同学都在点头<<<。
在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘<,也可 以卖到100元,又有人喊道<。

不错<,做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一 百元<,找李宇春签个名差不多可以卖到1000元<<??纯?,这个苹果现在已经至1000元了<。
那我想把他卖到一万元,该怎么办<<?老师得寸进尺。
放到神九上,上天走一圈,保您能整到一万元! 不错,这同学的主意不错,如果把我的苹果能放到神九上<,你们说,一万元<,我卖不卖?
不卖!
看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元<<。有没有办法<<?这次不用你们想了,我来给大家读则 新闻。

据法制晚报2006年10月24日报 道,北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行,昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠<。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出<<。
看看,如果我的苹果能获得这个称号<<,并且拿去拍卖<,是不是可以卖到6.6元<?
同学们,不怕做不到<<,就怕想不到。继 续想<,我想把他卖到十万元,有没有办法?老师举了举苹果<<。
云南有一种植物叫红豆杉<,据说含有治疗癌症成份<,用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个<, 我是说,如果这个苹果有这个功能,比如说吃一个苹果,癌症就可以治好<,那肯定10万元有人买的<<<。
那当然<,别说10万,100万<、1000万有人买<!同桌跟着附和<。
阿董朝这个女生伸了伸苹果,很好!挖掘苹果的功能<。

哈哈,我这个苹果被忽悠到了一千万<<<!再想想<,还有没有办法<?
梁山伯与祝英台的定情物,刚刚在考古的墓穴里发现!
砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果,肯定能够买到10万的。
温总理到美国访问<,小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果,被拿到抗震救灾晚会上拍卖,最好是中央电 视台一套直播<,还能卖到一千万的<。

大家七嘴八舌在议论,课堂一下子活跃起 来<,似乎每个人都有很多这样的点子。
一个苹果能不能卖到一百万<?能<!不仅能<,而且还有可能买到一千万甚至更多

这需要策划<。

这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗<?班里哄堂大笑。
我们现在举行一个小型的拍卖会<,来拍卖这个苹果<。请大家注意<,这是真的拍卖<<,就是说<<,你喊了价你是要 掏钱的,请大家慎重考虑<。这个苹果是老师亲自挑选的<,是第一节公共关系课上的教具<<,阿董加重了第一节公共关系课的语气,在这一节课上,理论上这个苹果曾经 被卖到一千万元,现在开始拍卖,起价1元人民币<。
2元<、3元<<、5元<、10元,12元<、14元......
大家轮番抬价,一会给炒到了55元<,
我出100元,一个女生站了起来<,
100元,疯了吧,同桌拍了拍我的肩膀。八成是 献媚<<。
130<,驴子立刻反击<。 只剩他两个人在叫价,互不相让<。一直到 最后<,驴子叫到330元时,静子不再吭声,脸气得通红<<<。
阿董问驴子后悔不后悔,驴子说<,不后悔<,阿董说<<<,那你掏钱吧!
驴子爽快地掏出了330元<,老师毫不客气地接过来<,朝大家举了举<,装进了口袋<。

晚上驴子又花了一百多请宿舍的客,大家都笑他买了个金苹果时,驴子神秘的一笑,这给阿董印象多深啊<, 这课的成绩没问题了!如果因此要拿到了一等奖学金<,你说这个苹果值多少钱?一等和二等可是差了一千多?< 公开行贿老师<<<!大家于是起哄要分了他的金苹果<,驴子哈哈一笑<<,这可不成,这个金苹果还有用途<,要送给 女朋友<,再讨讨她的欢心!这头驴子可真不笨啊<。当然这是后话<<。
给产品增值的办法<?
如何给产品增值呢?他在黑板上写下了这样几行:
第一<<、包装产品<,使产品看起来更漂亮<。比如给苹果包装,包括在苹果上印字<,加 包装纸或者包装盒<。
第二、深加 工<<。比如把苹果榨成汁<<,或者做成拼盘或沙拉<<<。
第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。
第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名<、和牛顿拉扯起来<<,和 梁山伯<<、祝英台联系起来<<、和爱情联系起来。
第五<、借力。借名人之力<、借拍卖之力、借事件(如 救灾)之力<。

苹果增值事小<,但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识<。有了这种智慧和意识<,什么都敢卖<,卖什么都敢赚钱<。

我给大家找个新闻看看。外星人有没有<?至少没有人见过吧<!但我要说,有公司在利用和外星人通话赚钱, 你信不信<?
据报道<,从2005年2月27日开始, 美国一家公司就推出了一项拨打“星际电话”的服务<<,有兴趣的人只要拨打 1-900-226-0300这个号码,据称就能向外星人进行呼叫<。
据了解<<,该公司将拨打电话者的声音以一个直径3.5米宽的抛物线碟形天线传播到遥远的 外太空中。拨打“星际电话”每分钟的收费标准为3.99美元。到目 前为止<,已有数千名天文爱好者通过拨打“星际电话”向外太空进行过呼叫<<<,平均每个电话的时 间长度大约为3分钟。但没有一个“星际电话”拨打者如愿收到过“外星人”的回应<<<。

据路斯格斯大学研究人员克里斯多弗·罗斯称,“星际电话”能够联系上外星文明的可能性微乎其微。 据他称,“星际电话”的声音信号只能保证在2光年距离内接收 清楚,可距地球最近的太阳系外恒星在超过4光年的区域。大家别不信,这是中国新闻网06年9月8号报道的<。
这是在利用人们的好奇心在赚钱<!
大家看到了,好奇心是可以卖的。和公园里圈个棚子买票看人鱼姑娘是一样的道理。阿董接着讲。
其实<,不但好奇心是可以卖的<,很多人们想不到的东西都是可以卖的。
月球是可以卖的<。美国的丹尼斯·霍普出售月球土地,这可就真的令人瞠目 结舌了<<?;羝找悦坑⒛叮保梗梗姑涝募鄹窳鄢鍪弁恋?,而且还有房产证书<<,据说有几百万人找到霍普购买了大片土地<,其中包括美国前总统里根<<、卡特<,著名 影星汤姆·克鲁斯<、哈里森·福特、约翰·特拉沃尔塔<<、埃迪·墨菲和一些不愿透露姓名的王室成员……

空气是可以卖的<,不是有人在卖世界杯赛场上的空气吗?德国世界杯的草坪不是也被切成一块一块的卖掉<<<?
垃圾是可以卖的<<<,不是指你家里的废品啊<,那当然也是?

我们国家有一个公务员<,在国庆五十大典前夕到天安门广场游玩<,看到有很多更换下来的旧地转<,就找到天安门管委会<<,这些垃圾清运费 我出了,只是你们得给我出个证明<,管委会的人求之不得<,给你个章自己盖吧!他把每块砖编上号,配以天安门广场的证书,有盒子装起来<<,开始以每块1999元 的价格向全国中小学销售<。你说能销售出去吗?能的<!城市的中小学不好办<,但农村的中小学可有人买<<,因为他们没有去过天安门<,能让自己的学生踩着天安门的转 升旗<,也是很自豪的事情??<!

柏林墙全长169.5公里<<,其中包括水 泥板墙104.5公里、水泥墙10公里<。墙高约3.6米,沿墙 有253个了望塔、136个碉堡。东西德合并之后,政府为拆掉他大伤脑筋,为此请到了一个叫卡塞尔的人<,这家伙不简单<,将每一块砖编号<<,配上证书,向全世 界的博物馆<、游人销售,还赚了大钱<。
愚蠢也可以卖的<!韩乔生同志不正在赚钱吗?

买卖无论大小<,出售的都是智慧

这是卡塞尔那斯的经典名言<,哪个卡塞尔,就是出售柏林墙的主<,这家伙在当年越战期间曾经主持过好莱坞的异常慈善拍卖会,为越战筹 款,人们反战情绪高啊<,结果可想而知<<,一分钱也没拍成。这家伙不甘心啊<,他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场<,并征求这位姑娘的意见<<。由他来拍卖这个姑 娘的香吻,结果拍到了惟一的1美元。媒体纷纷报道了“1美元拍卖香吻”事件<,卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。后 来他为德国啤酒上开发出了美容啤酒和浴用啤酒<,结果使得一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒,竟然成了全世界销量最大的啤酒之一<<。

2000年1月,他的母校休斯敦大学请他回去讲 学<。一个小师弟就问: “卡塞尔先生,您能在我单腿站立的时间 里,把您创业的精髓告诉我吗?”

结果<<,那个学生的脚还没抬起来,卡塞尔 就说了一句超级经典的话: “买卖无论大小<<,出卖的都是智慧。”

不知道阿董葫芦里卖的什么药<,整起营销来啦,那课我们学过。不管怎么说<,一个苹果把班里的气氛弄得很 好,有个性,喜欢!
第二次课时<<,阿董又拿出一个苹果<,全班 哄堂大笑。又要拍卖苹果<?这家伙吃到甜头啦<<<<。阿董说,你们以为我又要卖啊<<,这个苹果是上次一块买的<<,不卖了,自己吃的。说着,就咬了一大口<,嘴里嘟囔着好 吃<!好吃<!

然后对大家说,我花5毛钱是为了吃的, 但那位同学花了300多是不是为了吃的<<<?那位同学说说。驴子有些不好意思了。我想肯定不是为了吃的,300元可以买上几百斤<。那他是为了什么呢<?这个同学 不说算了<,这是他的隐私。但如果我们能够真正弄懂它的原因,那我们的销售就成了。有一点是肯定的<,这个苹果能够满足他的某种需要,但不是吃。

其实大家想想看<,我们买房子<,是为了住,但更是为了买一个家,买家的温馨、自由。

我们买绿色食品是为了吃,但更是为了买健康<。

我们买美容产品是为了护肤<<,但更是

为了买美丽<、青春<<。
我们买保健产品<,是为了买健康。

我们买服装是为了保暖<,但更是为了形象 和自信。
就是说<,我们买任何一件产品,更多买的 是它的文化、理念<、心情甚至感觉<。
如果我们弄清楚这点<,销售就好办了。
就是说,文化<、理念、观念、信心、健康、美 丽<、感觉等等都是可以销售的<,就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。
顺便说一下<,那个苹果所卖到300多元<,我是不会独吞的<,就算是这个同学为我们的公共关系课的捐款, 在适当的时候为大家花出去<<。

好<<,有几个人带头鼓掌<。

健康<<、温暖、自信<<、真情<、心情、感情<、美丽、爱情能卖多少钱?不是有句话说得好,黄金有价情无价??? 如果是这些东西<,多少价钱算高?

如果我们卖的不是苹果<,而是自信<<<、荣誉<<?
如果我们卖的不是衣服,而是信心<<、面子?

如果我们卖的不是护肤品<,而是漂亮、美丽、青春?

如果我们卖的不是房子<,而是家,是温暖、温馨<<、归属感<?
如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦?

你能说多少钱算贵呢<?
问题在于很多人只是在卖产品<,不是在卖产品里面所包含的文化<<<、观念<、感情<、感觉<<、心情等等这些东西, 所以能能说他们会销售吗?
或者他们也想买这些东西,但他们并没有 找到满足人们这些需要的条件!

销售的精髓 在于满足人们的深层次的需求<,而不是表面的需求!
好了<,我并不是给大家上营销课的。
我要说的是<<,把一个苹果卖到一百万是有可能的,只要你善于把握机会,善于 创造机会<!但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的!
我的问题在于<,如果我有很多很多这样的苹果<<,比如我有一个几百亩的果园,我应该怎么卖<?

几百亩果园?怎么卖?看来阿董的苹果要卖上一阵子的。同桌低声嘟哝着<。

阿董似乎根本不理班里同学的反应<,我先给大家讲一个流传很广的故事,把梳子卖给和尚<。
又一个营销经理想考考他的手下<,就给他们出了一道题<,把梳子卖给和尚。

第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉, 会去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑<,和尚没有头发还需要你告诉我?

第二个人:来到了一个寺庙<,找到了和尚,对和尚说<,我想卖给你一把梳子<<,和尚说,我没用<<。那人就把经 理的作业说了一遍<,说如果卖不出去<,就会失业,你要发发慈悲??<<!和尚就买了一把<。

第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转<<,对和尚说,拜佛是不是要 心诚,和尚说<,是的<。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬<<。那人说<,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚<,但是却风尘仆仆<<<,蓬头垢面<,如何对佛 敬?如果庙里买些梳子<,给这些香客把头发梳整齐了<,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬<?和尚话说有理,就买了十把<<。

第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的<<。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送 给香客<,又实惠<、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把<。

第五个人:也来到一个寺庙卖梳子<<,和尚说<<,真的不需要的<。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造 诣,如果把您的字刻在梳子上<<<,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬 了书法,老和尚微微一笑<,无量佛!就买了1000把梳子<。

第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说<,真的不需要的<。那人个和尚说了一番话<,却卖出了一万把梳 子。

那人说了些什么?

他告诉和尚<,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的 护身符<,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安<,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事<?大师岂有不做之理?阿 弥陀夫<<<,善哉!善哉<<!大师双手合十<,施主有这番美意,老衲岂能不从<?

就这样,寺院买了一万把<,取名“积善梳”、“平安梳”<<,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆<。 当然<,开光所捐的善款也不菲?


同学们看看:

第一个人受传统观念的束缚 太厉害<,用常理去考虑销售<,是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心<,这是最低级的销 售方法<,叫“叩头营销”,是不能长久的<<。 ­

第三<、四个人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果<<。

第五人不仅能够然顾客满意<<<,还能迎合顾客心理<<<,自然就会不会差<。

第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子<,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就 不足为奇了<<。

前五个人都回去给经理报到了,第六个人没有回去,他去找更多的寺院,他发掘到了一个市场<,他要自己干。自然,他成功了,他成千上万的向一个一个寺院卖梳子<,掘到了第一桶金。


 好好学习,善莫大焉<<。

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