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coaz:解密中国互联网

【 作者:coaz 更新时间:2013-10-28 | 字体:
[导读]前言 可能有人会说,这么大的口气<,标题党。 随便吧<,我觉得,如果我不来写<,也没几个人会写;懂的人本来就不多<,大部分又都藏着掖着<<,那么愿意出来分享的<,也就寥寥无几了,总结文字的能力也未必比我好。 当然,肯定...

前言

可能有人会说,这么大的口气<,标题党<。

随便吧<,我觉得,如果我不来写,也没几个人会写<;懂的人本来就不多<,大部分又都藏着掖着,那么愿意出来分享的,也就寥寥无几了<<,总结文字的能力也未必比我好。

当然,肯定有些人会说<,你这就是扯淡,不懂装懂<,云云<<,随便吧<,不爱看的滚<。

1<、中国互联网的构成

如之前冯大辉总结,中国互联网分三个层面<<;第一层面是媒体上的互联网,也就是大众容易识别和认识的互联网;第二层面是草根互联网,这是中国互联网巨大的组成部分<,却极少在公众面前出现<;第三层面是黑暗互联网<,其实它一直以来<,非常巨大<<,非??植?,以至于<,往往因为某些疏漏造成了全国性的事件<,人们才能窥到冰山一角<。

第一种,媒体上的互联网<,主要的思路是<,覆盖尽可能多的用户<,生怕别人不知道自己<;搞个发布会<<,要给记者塞车马费<,各种软文公关铺天盖地<。

第二种<,很多年以前<,我一直以为是他们不掌握媒体资源<<,所以被忽视<;后来和这些人接触多了<<,才理解,其实草根互联网<,很多是怕媒体的<,怕被精英和同行了解,原因很简单<,他们都很担心<<,如果巨头理解了他们的业务构成<,理解了他们的用户获取方式<,恐怕很快<,他们就会失去一切归零; 还记得风风火火的开心网么<?各种人给开心网的衰败找了无数理由,我只陈述一个简单的事实<<,QQ农场上线的时间,就是开心网由盛转衰的转折点<。

草根互联网<,生存壮大于巨头看不起的环境,并依赖于特定的受众群发展<<,他们的思路是,我照顾好我的用户就得了<,精英们最好别知道<。

当然,壮大后的草根互联网<<,往往也会转入媒体上的互联网,比如最近<,forgame上市<<,多少媒体如梦方醒<,多少媒体人开始疯狂补课,这公司哪里冒出来的<<?

草根互联网的典范有<,2004年之前的hao123<;2012年之前的4399<,各种地方社区如化龙巷<,小鱼社区<<,西子湖畔<;8684公交查询,9158等等<<。

其实<,在2002年之前<,QQ也是草根互联网的典范。有谁记得,当年南非电讯投资QQ的时候,多少业内专家笑话南非人SB,事实证明,谁是SB?


第三种<,黑暗互联网,他们隐藏的更深,只有在特定的时间,特定的事件<<,才会一不小心暴露在媒体面前<;还记得六省断网么<?还记得前几天突然半夜里 .cn域名解析全部挂掉了么<?这就是黑暗互联网擦枪走火的事情<,这个领域包括但不限于私服(百亿+市场贵规模),外挂<,组织性盗号<,地下账号交易及漏洞黑市,网络诈骗<,DDOS攻击产业(与私服产业密切相关)<,黑卡<<<;单纯的孩子可能会认为,这事交给警察叔叔不就好了,中国那么多网警<;这个<,据我粗陋的了解,这个,我是不敢在公开文字里披露的<<。

只说一个小例子,当年Xfocus论坛有个热帖<,两个黑产的代表人物因分赃不均在论坛骂战,互揭老底,辗转翻了几百页<,成为神贴<<,后被有关部门勒令锁帖<<<<,至于内容<,很黄很暴力就是了<<。

盛大最后与私服行业全面和解<,成为中国特色的合法私服产业,这个背景<,不说了<<。

2<、中国互联网的发展逻辑

第一<,用户比客户重要

最早一些商业精英有一个思路<<,说是生意离钱越近,赚钱就越近。

但是在互联网<,这个逻辑是错的<;不论中国还是美国,这个逻辑都是错的;前段时间周鸿祎借用了毛泽东的说法“人在地失,人地皆存;人亡地在,人地皆失”,人就是用户,地就是收益<;说的是对的。

范例1:最早推出竞价排名的公司,叫做overture,这个生意模式很好<,也发展了足够的客户,依赖于与雅虎和谷歌的合作,一度成为市场上最受资本追捧的公司,但是问题是<,他只有商业模式和客户<,却没有属于自己的用户;突然有一天<,google宣布,不再和overture合作<<,自己建立广告系统<<,一夜之间<,这家公司的业绩下降2/3;祸不单行的是<<<,雅虎也找了过来<,要不卖给我<,要不我们也学google自建广告系统<<<;overture连还价的机会都没有<;只好委身变卖<<。 有最优质的客户<,有最牛b的商业模式,没有用户基础<<。 此外<,DoubleClick 同理。有兴趣的童鞋可以查一下<,doubleclick<,全球最大的广告中介平台,拥有最强大的广告发布算法<,覆盖全球的优质客户基础,因为没有自己的用户群<,是怎样股价狂跌,最后被迫卖给google的<。

范例2:263免费电子邮局<,曾经市场第一,为了追求收入<;强制升级到全面付费版本;他们的逻辑是<,邮件地址类似于手机号码,高端人群不会随意变更邮件地址<<;结果<<,可笑的是,不但他们丢失了免费用户<,付费用户也流失殆尽<<,中国互联网的奇葩案例<<。

范例3:QQ 马化腾最初做QQ并没有自己做运营平台的想法<,只是想把系统卖给运营商<;结果运营商从软件工程的思路来考核,这个东西多少人月做出来的? 这么一算<,QQ连100万人民币都卖不掉<! 100万人民币<,你没看错?<?<!当时马化腾几乎80万人民币就卖掉了QQ,可这时恰好看到了AOL收购ICQ的新闻,1亿多美金好像<<,是按照一个用户多少钱算的,pony眼睛一亮,原来互联网上<<<<,用户=钱!然后他按照这个估值重新估价,结果中国的各种互联网精英嘲笑不已,新浪各种白领用户还可以算点钱,QQ那些小p孩也值钱<?别开玩笑了<!IDG当真了,南非人当真了<<,那些精英们就说,看<,SB非洲人,被马化腾忽悠了吧<。 今天还会有人质疑QQ的用户不值钱么? 但是就在最近两年<<,还有不少人质疑4399的用户不值钱<,这个<<<,我就只能呵呵了<<<。

范例4:百度, 谁还记得当年,百度不过是一个技术服务商<<,那时候流行一个词叫ASP (application Service Provider),投资圈的故事是,美国掘金,卖裤子的发财了<,百度当时走的就是这个路线<<,给门户提供技术引擎<,但后来为了发展自己的用户平台<,得罪了最大的客户新浪<。当时媒体一股脑认为<,霸主新浪分分钟捏死创业公司百度<<。so,今天你看到robin li 意义风发的讲商业模式多么重要,我只提醒大家一句,当年他颠覆的就是以客户为中心的模式,才有了百度后来的辉煌。

范例5:360<<,周鸿祎前段时间分享的文章提到的案例<,免费杀毒,取悦用户<<,一年1.8亿杀毒软件分成不要了<,得罪了自己最大的客户。后来的回报<,是当初的10倍<。 是的<<,我知道这条很多人会有争议<,我知道有不少朋友一提360必然要讲出一堆七七八八的问题<<;我只陈述这个事实,其他的,大家自由发挥<<。


第二,草根比精英重要

最初,投资圈好说一句话<,80%的财富集中在20%的用户身上,所以<<,服务好这些人,就可以赚到大钱,事实证明,在中国互联网<,服务好草根用户<<,才是王道

范例1:网址站的奇迹;我知道很多人还是没搞清楚360怎么赚的钱<;我告诉你们<<,他们最大的收入来源,其实就是360的网址导航;各位知道么? 百度收购hao123后<,一直是低调处理<<,闷声赚钱<;但是今天,你去百度再看看<,hao123已经迅速扩充为独立事业部门<,并且拥有了自己的联盟渠道业务<<,以及非?<<?硭傻脑に?,为什么<?百度和360的对抗重心,在流量入口,而这个流量入口<,绝大部分,集中在网址导航<<。网址导航<,草根用户的上网入口,多少精英不屑一顾<。

范例2:还是QQ,中国互联网的大哥大<,一度被认为是低端用户的产品毫无价值,前些年<,有一种风气<,商业人士用MSN,小p孩才用QQ<,我跟身边的朋友说<,想不脱离中国互联网,就别放弃QQ,事实证明<<,我是对的;当然<,今天你有了放弃的理由,因为微信出来了。

范例3:唯品会<,中国已上市的电商公司里<<<,貌似表现最好的就是唯品会<;谁还记得,当年唯品会创业<,信誓旦旦的认为,中国奢侈品消费进入爆发期<<,赚有钱人的钱<<,才是王道<<,结果烧光了多少美金?一路亏钱,后来痛定思痛<,决心转型,主打二三线品牌促销<,降低用户消费层次,一下子爆发了,钱也赚到了<。这个例子最典型不过<!

范例4:域名生意, 1997年,我在北京读书,开始给互联网公司打工<<<,那时候的互联网公司<<,和现在不能比,就是注册域名做企业网站的,当时,我们认为<,好的域名,就是英文域名,数字的、汉语拼音的,弱爆了<<,谁会去用。当时的互联网<,是精英互联网。而英文域名,基本上老外都注册光了,所以<,我们认为<,1997年<,没什么好域名可以买了<。 2001年还是2002年<,蔡文胜先生才进入域名行业,汉语拼音<<,是中国人熟悉的;而数字域名,是输入难度系数最低的。草根需求远大于精英需求。说自己没有眼光<,就是当时一直没有意识到,草根需求才是互联网王道。


第三,跨界优势及资源副作用。

caoz做过几年传统的IT行业,一直以为资源是决定成败的关键因素<<;但是在互联网接触了几年<<,越来越发现<,资源优势方,往往因为资源优势<,忽视了用户体验和用户诉求,在竞争中<,动作迟缓<<,拼劲不足<,往往落败。

越有资源越不行,几乎成为互联网铁律;而目前包括百度,腾讯<<,也出现了这样的反思<,他们内部叫做“富二代思维”<,百度,腾讯的内部产品,往往有富二代的思路<<,仰仗资源<<,反而缺乏竞争力<。

先说几个资源副作用范例

范例1:微信是腾讯爆发的重要产品,但是<,微信却并非腾讯嫡系团队的战果<,腾讯移动部门几百人,在移动互联网领域屡屡错失良机<<,广州的电子邮局团队<,反而爆发了巨大的冲击力<<<。

范例2:新浪刚出来火的时候<<,有一家新闻网站高调出世<<,就是千龙新闻网<;当时千龙新闻网是传统媒体集团的产物<<,有各大传统媒体的合法授权,简单说<,可以认为是官二代<;当时一群评论家认为<,千龙新闻网的资源优势远胜新浪网<<,新浪将会很快被终结;而事实是<,这种衔着金钥匙出生的网站,注定没有竞争力<,居然一度沦落为链接农场,成为搜索引擎要格外注意的垃圾链接来源网站<<。

再说跨界竞争案例,跨界竞争者<,不受行业思维局限<<,敢于求变<,一动手就颠覆你的商业模式<,往往出其不意。

范例1:史玉柱搞游戏

当时认为搞保健品的弄游戏纯粹是乱来,多少资深游戏人都给史玉柱的游戏下了一定不行的结论<<<;结果呢<<?虽然今天我们说巨人似乎后续的产品也不见得多好<;但是游戏行业公认的一点是,征途颠覆了游戏的传统商业模式<<,这个模式已经被人称为中国模式。而后续中国的页游,手游,都延续了这一模式,从按时间付费转为免费游戏,道具付费<<。

范例2:360搞杀毒

360瑞星大战一开始<,我就认为瑞星输定了<,我的判断依据是,互联网模式必将击碎传统软件模式<<,事实正如我预料<。所有传统的IT公司<,都应该从此吸取教训。

范例3:小米搞手机

虽然我一直还算是比较看的开跨界竞争的,当初我还是认为雷军越界太大了<,用互联网的思路逆袭传统生产领域似乎不太可能<,但事实击碎了我的判断。

范例4:新上市的 forgame

这个公司的高管<,创始人<<,没有一个传统游戏行业的人!在页游初起,火爆的时候<,传统的游戏公司在干什么<<?看不见,看不起<<,看不透<,做不来<,追不上<<<,就这五个步骤<<。没有游戏行业背景<,反而没有包袱和思维定势,更敢放手一搏<。

当然,要说页游这个领域<,这些年的新贵都是跨界高手<,比如心动游戏,比如恺英网络,比如游族,等等等等。

第四,视野比勤奋更重要

勤奋当然重要,但正确的视野,会让你的勤奋<,以n倍增值。

范例1: 我有个认识超过10年的朋友叫苏光升,他以前做了一个智能手机社区,是关于塞班的,但是做的规模并不大<,大概市场第三的样子,苦巴巴的坚持着<;后来因缘际会认识蔡文胜先生<<,蔡老板和当时的市场第一谈了谈<,建议对方转型安卓,对方表示塞班市场如日中天<,没有转型的必要;蔡先生后来和苏光升聊了聊<,那时候安卓的市场占有率好像还不足5%<,苏光升对安卓的前途也是半信半疑<,后来又请教了创新工场的汪华先生,两位牛人的一致判断让他有了主心骨,坚决转型<,结果在很短的时间内<<,接连做出了极为有影响力的安卓产品<<,并且得到了巨头公司的认可和资本合作,公司的估值在两年时间增值了几十倍<;原来被认为遥不可及的竞争对手<,现在<,嗯<,在后面遥不可及的位置。


范例2:2004年<<,我第一次见俞军<,听他讲搜索引擎,他说<<,搜索引擎是改变人类知识获取能力的一种革命,与造纸术<,活字印刷并列<<<<。这些年我反思<<,为什么当初那么多公司有做搜索引擎<,却只有百度脱颖而出<,因为很多人<,包括我们熟知的很多巨头<<,也包括当时的周鸿祎,张朝阳,只是把搜索引擎当做一种工具,一种获利手段,一种模式<;只有足够视野的人,才会意识到<<,搜索引擎所带来的冲击和变革<,是多么的巨大和深远!2004年<,谁会相信,一个搜索引擎公司<,可以颠覆如日中天的门户呢,实际上,2001年,俞军就已经预见到了。事实证明<<<,他的远见<,成就了百度<,也成就了他自己<<。


第五,免费的是最贵的

这个真的是中国特色的<<,好像是史玉柱最早说的<?不太确定,但是史玉柱绝对是一个典型的代表<<。

巨人集团的游戏,不但免费玩<<<,还给玩家付工资?传统游戏人会觉得不可思议<<,但是最后算下来,收益率却高的惊人<。这一模式已经成为中国游戏领域的黄金法则<<。

植物大战僵尸2<,在全球都是付费下载,只有中国是免费下载<,但是、只有中国市场,付费道具最贵!这也算是本土化的一个范例了。 当然<,举这个例子并不代表我认可这种行为<。

360<<,免费杀毒后<<,收益已经超过了之前杀毒行业总和的n倍<<。

淘宝 Vs Ebay ,用免费开店模式+草根网站推广 秒杀了 付费开店模式+门户网站排他广告。

但是今天我们看最新披露的数据,淘宝的利润水平远超ebay,不是远超ebay中国<,是远超ebay全球。神奇不?


纯正的中国特色<<,免费是最成功的商业模式。

周鸿祎说,也许有一天<,硬件会免费<<。

这一天有多远不知道,但是极路由已经用低于成本价销售了,我理解为,这是一个信号<。

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微博我就不发了<<,您也别发了,实话说,氛围越来越差<。

原文:http://www.chinawobo.com/ncaoz/item/6895b089a6cc71ded1f8cd4e

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